卖化肥利润有多大？听听肥料经销商和农户们，都是怎么说

今天小帮手在群里和几位化肥经销商讨论利润的事情，因为听别人说，卖化肥的利润都很大，家里不是盖新房，就是买新车，想问问他们是不是真的，得到的答案，可能会令不少朋友“吃惊”，据他们说“二铵每袋加5到10块钱卖，尿素赔钱卖，并且单买尿素不卖，碳氨一袋挣1块，去除人工，仓储费用，银行贷款利息等等，一年下来基本上所剩无几，谁卖谁知道”。

如果从农民的角度来分析，开店的都是有利润的，只不过利润多与少的问题，如果卖化肥不挣钱，为什么街上的店铺能开很多年？过了一会儿，不少农户和其他的零售商也加入了讨论的话题中，下面摘取了一部分网友的观点，大家一起看下：

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1、大牌子的化肥利润确实一般，但是有多人卖的是找小厂家定制加工的，含量根本达不到，利润很高，另外像一些冲施肥、有机肥，利润比复合肥大多了，他们是靠这些挣钱的。

2、我做了几年的肥料生意，欠账的太多，一直要不回来，现在还有几十万在外面呢。

3、我在2007年开始做了八年的农资经销商，全卖大品牌货不抵利息，化肥不挣钱，就农药可能挣点，可又卖不了多少，都是乡里乡亲不忍心卖水货。

4、卖大厂的产品利润少，有些人为了挣钱掺假货卖，卖几年就不干了。

5、大厂的一袋赚五块还不好卖，越小厂子生产的化肥利润空间越大，价格低，还好卖。

6、看似卖一袋化肥利润少，但是他们的返销额度大，到最后算整体利润，还是不小的数字。

从上面大家的讨论中可以看2点，第一，大厂家的化肥利润小，而小厂家的化肥利润大，另外一些不常见的肥料利润也比较大，很重要的原因小厂家的肥料或者不常见的肥料价格不透明，卖多少就是多少，而大厂家常用的肥料，各个区域都有卖，并且已卖多年，价格已经透明；第二，卖化肥整体来说还是挣钱的，不论是卖小厂家的肥料还是返点，毕竟不挣钱的生意谁会做呢。

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据小帮手和不少农资经销商聊天所了解，作为下面的零售商来说，单一卖化肥，或者单一卖农药、种子的不多，基本上农资店开起来后，化肥、种子、农药都会卖，种子和化肥播种期时，人比较多，生意好一些，而过了播种期，基本上都要以农药为主，如果只单卖其中一种，估计一年下来要闲好长时间，全部都卖的情况下，基本上除了冬季外，都能有生意。

至于利润肯定是有的，至于利润的大小，和自己如果经营也有很大的关系，不过有些经销商最怕的就是遇到种田大户，按照正常来说，种田大户越多越好，因此他们一次的购买量，是很多小面积种植农户的总和，卖的越多利润也就越大，但是，对于这些种田大户来说，会让赊销，这是很“头疼”的一个问题，不赊销的情况下，他们会去其他店，失去了大客户，如果进行赊销，自己的资金压力大，另外要账也是一个问题，而对于小面积种植的农户来说，不存在赊销的问题，都是现付，但是总量也对要少一些，所以，对于此比较纠结。

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