仅半天收回现金30万！湖北孝昌新爱婴早教机构的逆风翻盘

孝昌县位于湖北孝感市，经济发展情况在孝感排名垫底，市区常住人口十万人左右。

新爱婴是一家位于湖北孝昌县的婴幼儿教培机构，与竞争对手相比，其优势并不明显。因此，宝妈宝爸们在选择早教机构时，有很多选择的余地。

其实新爱婴的问题是很多商家的共同问题，这样的问题也不是只存在于县市乡镇，在城市同样存在。我在讲课的时候已经说过，越是小县城，越是适合用超级赠品工具做营销，根据我们的过往经历，这样的店面最大的问题是引流，只要流量进店了，搭配超级赠品工具做营销，顾客就能留下来，并且成交率高于8成。







为什么说小县城用超级赠品工具做营销一打一个准呢？

首先，在小县城，随着生活水平的提高，年轻的父母受网络和影视剧的影响，他们的育儿观早已经发生变化了，再加上一个孩子的长大，往往倾注了爷爷奶奶，姥姥姥爷和父母的关爱，他们都希望把最好的给孩子，都希望自己的孩子是最优秀的。因此家长们要不要报早教班，报哪家早教班就是我们要关心的问题了。用户基础有了，战术怎么定？

引流

其实家长们在要不要报早教班的问题上心里是很清楚的，无非就是在犹豫报哪家，怎么报和学费能不能再便宜点的问题，对于不愿意也不认可早教的家长，不在我们本次活动的考虑范围。

怎么引流呢？见便宜就上！这是消费者的普遍心理，作为商家，如果一味让利给消费者是不可取的，事实上，消费者已经被商家的各种打折促销和让利活动惯坏了，不管是网购还是进店消费，消费者首先问商家有没有优惠券？有没有满减满送？有没有打折促销？如果没有，他们往往掉头就走。消费者是永远不会对商家忠诚的，他们只是为自己买单！所以“见便宜就上”还有下半句，“占便宜没够”。我们的策略就是投其所好，就是利用这一点来引流。

具体操作方法是：选定一款性价比高，消费者认可的产品作为饵，以半卖半送或者不赚纯送的方式，把客户吸引到店里来。按照我们以往的经验，在小城镇，近八成的需求消费者会排队进店。在这里，新爱婴的引流方案是价值3899的早教课程9.9元送，活动期间凡进店都可以购买该课程，并且参加游戏还有礼品赠送，礼品包括保温杯，红酒，电饭煲，家纺和破壁机等。通过这样的宣传及引流方案，活动现场人数超过300人。

截流

既然引来了客流，如果仅仅只是送课程和礼品，消费者是占了便宜，商家不是要亏个底掉？ 当然没有这么简单，比引流更重要的是截流，什么是截流？就是把引流来的客人留下来，让他们产生消费。往往一般的商家或者营销活动只能做到引流这一步，至于顾客进店能不能产生消费，这就只能靠运气了。我们不一样，我们设计了一个消费者难以拒绝的截流方案。操作方法是：“充值多少送多少”、“充三万，送六万”的宣传标语。家长进店了，只要消费了，在获得相应课程的同时，还至少可以获得相同价值的礼品



现场礼品免费送送送！！
报名顾客缴纳一年学费即可赠送价值29800元的美蒂斯泰按摩椅一台另送自选小家电一台;
缴纳半年学费赠送价值6999元TCL对开门电冰箱一台另送自选小家电一台；
缴纳三个月学费赠送价值3299元TCL滚筒洗衣机另送儿童玩具一套;
缴纳一个月学费赠送价值2680元外交官行李箱另送破壁机一台！
现场还有入店咨询即送罗莱家纺等钜惠活动！！！！
这个活动方案就是满足了顾客的“占便宜没够”的消费心理，不是给你什么折扣优惠，不是给你什么代金券，也不是给你什么满减。而是直接让你把花出的钱现场全部拿走，并且拿走的是一线品牌，全国联保的产品。同时你买的课程一个不漏。

这样一来，现场只要引流来的客户，不管他是抱着猎奇，凑热闹还是报名来的，都会心动。事实上现场的成交率也达到了8成。充值客户会不断回来消费，产生现金流。



活动开始的第一天，新爱婴就成交并收回了30万元，而值得注意的是，新爱婴早教机构从去年10月份到今年2月份的业绩总和才20万元。送出去的礼品包括TCL洗衣机，美蒂泰斯按摩椅，美的破壁机、罗莱家纺、苏泊尔电饭煲，御前尚品洗碗机，外交官拉杆箱，TCL洗衣机，德沃仕扫地机器人，海尔液晶电视，牧莱者平衡车等总价值超过20万元



20万的一线大牌礼品，换来30万的业绩，大家说新爱婴是不是没赚钱？其实新爱婴通过我们做这次活动，从策划到礼品采购再到落地，我们全程参与，竞争对手从始至终都没有搞懂我们的玩法。因为我们把所有的礼品采购价格做到了市场价的一折左右，也就是说采购礼品一共花了2万多元，换来了30万的成交额。
新爱婴赚了，赚得自己和消费者都很开心，只留下竞争对手一脸懵逼！