娇兰佳人开启“第三个时代”，推APP试水社交电商！

导读：

传统电商的流量红利正在衰退，新的社交电商正在扑面而来。一直忙着在线下攻城略地，门店总数逼近2300家的中国化妆品本土连锁龙头娇兰佳人也在谋求社交电商红利。新的赛道开启，娇兰佳人再一次成为风向的引领者。

5月28日，在十四周年之际，娇兰佳人对外宣布社交电商App及微信小程序商城正式上线，为消费者提供自用省钱、分享赚钱的电商平台。








根据娇兰佳人官方发布，此次正式上线的“娇兰佳人商城”APP（店主版）是在去年的5月开始试运营的，要成为店主版线上商城的店主有一定的门槛，但后期在达成邀约的情况下会获得返利。








在娇兰佳人线上商城，消费者既可以享受会员内购价省钱，也可以分享优质商品给自己的闺蜜好友，实现“自用省钱，分享赚钱”。

娇兰佳人集团董事长蔡汝青强调了这一举措的深层意义：线上商城的正式营业，标志着娇兰佳人的第三个时代——线上、线下、品牌全面配合推进的 “线下零售+自有品牌+线上零售” 全渠道时代的开启。

在娇兰佳人2019年度首次全国零售业务会议上，蔡汝青曾表示，“线上商城是为加盟商开辟的另一个生意平台，用以弥补实体店受限于时间、空间的不足，延伸门店货架，丰富门店货品，扩大销售半径，拓展更多客人。加盟商应深刻认清形势，好好利用平台，争取更多生意，获取更高收益，从而渡过当前危机，赢来新一轮发展。”

在此之前，娇兰佳人发展历程中的有两个关键性决定：2005年决定做零售连锁；2012年决定发展自有品牌，这也划分了娇兰佳人成立14年来的两个时代。

第一个时代是线下零售时代。2005年到2012年，7年间，娇兰佳人开店数量、客流量、同店销量，都是逐年增长的，成为了中国本土规模第一的化妆品零售连锁。

“万店蓝图”、“成为百姓生活的一部分”是娇兰佳人对外打出的旗号。

第二个时代是“线下零售+自有品牌”时代。2012年开始，随着电商越长越大，到美妆垂直电商大战，再到现在的2019年，7年间，线下的客流是逐年减少的，这与电商的冲击有直接的关系。蔡汝青曾公开表示“自2019年6月开始，娇兰佳人可比店同比下降，并已持续十个月。”

娇兰佳人苦电商久矣。

可以说，2019年，是娇兰佳人主动拥抱电商的开始。首先从自有品牌开始，娇兰佳人拟定了针对自有品牌的“品牌独立店+自营电商+未来的10000个娇兰佳人店”的渠道战略；其次，还提出了“人、货、场、网，是零售的四大战略要素”，显示了对线上的高度重视。

2019年，在“两妆一品”战略的基础上，蔡汝青正式提出启动“两线一品”战略，即线上+线下+品牌的发展战略，冲击电商的方向被明确。

现在，随着APP的正式推出，娇兰佳人“终于有了反击电商的机会”。

CBO 记者 朱聪 编辑综合