河南本土便利店品牌爱便利再获1亿元融资，将转型为便利店服务商

河南商报记者 杨桂芳 陈薇/文 张郁/图

12月2日河南商报记者获悉：本土便利店品牌—爱便利于12月1日获投1亿元的B+1轮融资。这是爱便利在3年内拿到的第4次融资，截至目前融资总额已达到4.35亿元。 作为河南本土社区便利店连锁品牌，爱便利此次融资成功，也显现出资本对河南线下零售市场的青睐。






​　【事件】

3年获4次融资，爱便利向品牌服务商跨进

成立于2012年3月河南本土便利店品牌爱便利，日前确认已经拿下B+1轮融资。

前京东副总裁、磁云科技CEO李大学等人领投了爱便利的第一轮的融资；2019年3月，爱便利A轮获得了来自锴明投资等机构1.1亿元的融资；2019年3月份，爱便利再次拿到了锴明投资领投的2亿人民币B轮融资，多家美国基金跟投。

据爱便利人士确认，此次B+1轮融资，采用引入新股东及老股东跟投的方式，获得1亿元融资，后续仍有资方陆续跟进。这是3年时间里该品牌获得的第4次融资，融资总额已达到4.35亿元。

公开数据显示，自2012年成立以来，爱便利已在全国数个省份开设业务，已拥有2800余家门店（其中直营200家，2600家为加盟），2019年总成交额20多亿。

早期爱便利并不做自营店，主要是做社区“夫妻店”的供应商，符合条件的加盟店铺挂上爱便利的门头。虽然供应链效率和运营标准统一，不过受到托管店店主年龄和管理思路的限制，导致运营精细化程度不够，该公司随后也尝试开设自营门店。

正因如此，该公司人士表示，现在爱便利也在探索新的门店形式：由爱便利店建立门店，夫妻店店主入驻，按照爱便利的运营标准去经营。

　【计划】

本次融资将要用于转型为便利店服务商

在B+1轮融资消息公布同时，据爱便利发布的信息显示，爱便利根据行业发展及大数据分析，有效的调整公司的经营战略，正在转型为便利店品牌服务商。这意味着，爱便利实体店的装修、供应链、房租、水电，“重的部分”交给夫妻店主；公司注重“轻的部分”，注重运营效率的提升。

这是否意味着爱便利将会进一步拓展加盟店，减少直营店，向平台方转型？

对于这一问题，爱便利仅回复称，本次融资将要用于转型为便利店服务商，从线上服务门店、商品数据运营和会员营销等方面帮助爱便利加盟店主在“到店客流、更高客单价、更多利润”三大方面取得大突破。

爱便利与其他便利店品牌的差别在于，只做社区门口的便利店，而不进商圈，同时坚持生鲜供应的特色。目前80%的社区门店供应生鲜，涵盖水果、蔬菜、奶制品等品类。此次融资后，爱便利也会在B2B供应端采用更加动态的供应链。

【观察】

各路资本围猎，电商巨头掀起“地面战”

社区便利店是一门好生意吗？至少从资本层面看，便利店是曾登上过“风口”，而且目前依然在风口的行业。

郑州一家便利店企业负责人告诉河南商报记者，尽管7-11、全家等“洋品牌”便利店尚未进入郑州，但小区的商业街、写字楼的底商、商业中心的周边，便利店确实越来越多，在郑州经营的便利店品牌不少于30个。除了本土的品牌外，天猫小店、京东便利店、苏宁小店等都已经进入郑州，采取的模式有加盟，有自营，各不相同。

其中，苏宁小店、悦来悦喜等品牌，采用的是直营的模式。这种重资产运作的模式，虽然拓店速度相对慢一些，但是整体店面的体验感比较好。从货品、员工、店面装修等，与传统的夫妻店有明显的区别。以悦来悦喜为例，店面主要是在写字楼区域，店面内员工也都非常年轻，产品也配合了写字楼白领的比较“刚需”的鲜食等。

而天猫小店、京东便利店则采用了加盟的方式，与爱便利的“服务商”的定位比较相似。为店面提供附近消费者数据支持、利用自身和品牌的关系提供价格有优势的商品供应等。对天猫和京东来说，拓展便利店更多的是他们为商品拓展销售的新通路。

【思考】

消费变化成便利店快速发展内因

不管品牌的模式如何，便利店的迅速长大，与郑州时下的消费需求变化有很大关系。

“根据国外的经验，当人均GDP达到3000到5000美元时，是便利店业态的导入期；当人均GDP处于5000到10000美元时，便利店行业会呈现迅速长大的发展趋势。”郑州一家品牌便利店的负责人说，而当人均GDP处于10000到20000美元，便利店就会进入行业洗牌、品牌整合的阶段，零售业主导权也开始从之前的大卖场、商超等转移到便利店。据《2019年郑州市国民经济和社会发展统计公报》，2019年郑州人均GDP为9.31万人民币，正好处于这个消费区间。

这种“刚需”成为本土便利店快速发展的契机。

今年5月，中国连锁经营协会发布的“2019中国城市便利店指数”显示，便利店指数排名中郑州以总分70分排名第16位，比上一年提升9位。

中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋向清认为，不论是从便利店指数，还是从便利店的数量和布局，以及便利店商品品类和服务等，郑州在全国都属于较为发达的城市，居于全国大中城市前列。

郑州便利店发展空间十分巨大，各种政策红利和战略利好也刺激着郑州便利店快速发展，吸引资本和品牌抢驻郑州。

（首席编辑 徐驰 编辑 施尚景）