经营难？京东爸爸的玩具屋解决您所有问题

经营难？京东爸爸的玩具屋解决您所有问题




刚加盟的王姐问：
京东爸爸的玩蛤屋，我该怎么开？
答：
糖吃多了就不觉得甜了。
世界如此美丽，
顾客如此挑剔……
于是就京东爸爸的玩具屋，
也在不停不断的推出新益智玩法，，

• 从陶艺，
  
• 到乐高拼装
  
• 到彩泥彩绘，
  
• 到益智课程，绘本，
  
• 到益智玩具编程……
  

但，
就算用各种方法，
玩出了各种花样……
也照样推翻不了，
京东爸爸的玩具屋三座大山：

• 品牌
  
• 加盟别人太贵，
  
• 自主经营太累；
  
• 客源
  
• 新客入口有限，
  
• 老客耐心有限；
  
• 盈利
  
• 靠单店，
  
• 赚辛苦钱；
  
• 靠代理，
  
• 才能名利双收。
  

那咋把京东爸爸的玩具屋，
开得有声有色？
来把理论与实操说明白——
一、开端
今年9月初，王姐加盟了京东爸爸的玩具屋，0加盟费，公司还完成了场景搭建，不用操心，店就开起来了
二、发展
但毕竟是店的位置不错了，
且仅算玩具店，
商场内就有三家……
客流量很有限。
公司营销部的思路，
是先解决客源问题：

• 给街上的商家，
  
• 先送了一个活动礼品，
  
• 再谈联合活动：
  
• 在对方购满 X 元，
  
• 送京东爸爸的玩具屋纯玩兑换券……
  
• 凭券兑一次纯玩体验。
  
• 兑换券都有编号的，
  
• 哪家前一天送出的多，
  
• 第二天送推广奖励金奖励及活动礼品……
  
• 招了四个实习生，
  
• 2男2女跑中大社区发红包宣传单，宣传单中放一张现金兑换票及免费一次体验卡，
  
• 凭免费一次体验卡玩一次，来让可领取一元现金，一元可抵20使用，并可参加一次抽奖……
  
• 红包传单也都是有编号的，
  
• 每周发传单来人最多，
  
• 还额外加五百元奖金。
  
• 先谈社区周边的快递公司，
  
• （周边社区的快递都是他们送）
  

按夹带每份传单0.5元的价格，

• 又派发了半个月的几千份传单，
  
• 也是凭单免费一次体验卡玩一次，来让可领取一元现金，一元可抵20使用，并可参加一次抽奖…
  

然后第一个月，兑体验卡的，领取一元现金
周末时段，都街头排到街尾，
让加盟商王姐拍图片与视频，用作店内的素材。

• 套路是办卡加1元就再送99元玩具一份与一张线上合伙人金卡，
  
• 线上合伙人金卡在线上商城的52周，每周获得8元礼券……
  
• （线上小程序有发礼券功能）
  
• 再孩子在店内玩，完成一个做品就发送10，20，50，100，不等的线上品类优惠券，认可孩子的行为，奖励孩子。让父母去消费。
  
• 然后线上是全母婴类产品，自购省钱，分享赚钱；
  
• 再加上还可以发展会员，拿会员发展佣金。
  
• 王姐，线上商城也可以每月销售20万，佣金2万，店面合伙人招募2000人，店面合伙人收入：2000*50=100000元，
  

三、高潮
是先搞附近客源：

• 毕竟附近CBD很多，
  
• 所以入驻平台，
  
• （美团、饿了么），
  
• 理论上就有了客源，
  
• 但默认排序不靠墙，
  
• 也没多少人看见啊……
  
• 1、还好附近社区多，
  
• 就挂出个大广告牌，
  
• 长期办益智玩具比赛——
  
• 2、告知咨询的家长，
  
• 美团APP下单好评，
  
• 就可以返钱并参赛，
  
• 5分钟内孩子拼完一个积木就送，
  
• 还加送小礼品一份……
  
• 3、不住在附近咋办？
  
• 选附近下单啊……
  
• 4、于是让默认排序，
  
• 两周就都到了前三，
  
• 销量也快速破三千。
  
• 5、这时将外卖APP，
  
• 改为自己的小程序……
  
• 6、益智玩具比赛继续，
  
• 改规则办卡后参赛，
  
• 然后再在大众点评，
  
• 给好评可抽小礼品：
  
• 最大奖一盒XXX，
  
• 多数人抽中小礼品。
  
• 靠团购APP拉不够，
  
• 还得靠发红包传单来推；
  
• 但是附近商家也好，
  
• 附近快递公司也罢，
  
• 肯定不给发传单啊……
  
• 只好用当时实习生，
  
• 扫周边CBD发传单。
  
• ——还是凭单免费一次体验卡玩一次，来让可领取一元现金，一元可抵20使用，并可参加一次抽奖…，
  
• ——还是编码传单，
  
• 这次是招了5男5女，
  
• 每周招来人前三的，
  
• 每人发500元奖金，
  
• 两个垫底的就换人。
  

还是熟悉的套路
还是熟悉的味道：
加1元课换购线上店面合伙人金卡——
399元每周返10元礼券，
并可参加每周的会员活动……
是再让会员裂变：
没多久又攒了两千会员，
附近的CBD甚至居民区，
也都扫过一遍到瓶颈了……
好在留下会员活动伏笔，
除了：

• 多人拼团推家庭团，
  
• 小程序上建立
  
• 团购返现推公司家庭周活动团，
  
• 小程序上建立
  
• 优惠码推本周新品，
  
• 小程序上建立
  
• 秒杀推将下架旧品：
  
• 小程序上建立
  
• 一口价推打样抢购：
  
• 小程序上建立
  
• 周期购推按月订阅：
  
• 小程序上建立
  

等常规活动，
效果更好的，
是试玩品鉴：

• 会员加微信客服报名预约，
  
• 带越多新客被邀约几率越高。
  
• （小程序上预约试玩者信息）
  
• 在每周生意最淡的时段进行，
  
• 现场试玩各种益智玩具，
  
• 方便在朋友圈晒单……
  
• 品玩后自愿打赏，
  
• 可以付款几万，
  
• 也可以几毛……
  
• 品玩多的，
  
• 付款多的，
  
• 加微信深聊，
  
• 发展为下级加盟店（发展一家公司有大额奖励)……
  
• 拍活动现场照片，
  
• 贴满活动的宣传墙，
  
• 诱惑更多人办店面合伙人金卡。
  

是炒作成网红店；
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吸引更多下级加盟商。
四、结尾
总之，
任何的实体店，
翻过三座大山：

• 品牌
  
• 靠京东背书；
  
• 客源
  
• 拉新客老客；
  
• 盈利
  
• 推下级加盟商。
  

年几百万起赚。