当今经济飞速发展的情况下，传统生意为什么越来越难做？

​为什么传统企业都玩不好新商业模式？

获客成本高，生意难做，市场下滑，成为了现在很多企业的普遍声音。我们发现过去很多普遍的方式都行不通了。当消费者不再相信广告，价格越来越透明，渠道人员成本增加，很多企业表面风光，但老板背后的心酸又有谁能了解。

有人说，现在经济形式下滑，竞争对手增加，产品价格下降，其实这些都不是主因。更多的原因在于，消费者消费渠道发生了改变，获取信息方式也发生了改变，而仅靠产品功能已经很难打动现在的消费者了，而很多人并没有及时改变自己的对应方式。

最近老听人讲19年形式不好，这句话从08年听到现在了。我自己觉得，经济形式不好是大企业关心的事，对于中小微企业来说，你那点市场份额还轮不到担心经济不好。再说形式好不好，大家工作生活还得继续，生意也还得继续，我们肯定改变不了大环境，最终能够改变的还是只有自己。

而且每次经济到了这个时间点，又是一轮经济高峰的开始，99年的互联网，09年的移动互联网，19年会有同样的机会。




吴晓波在19年跨年演讲中提到了“自建流量池”，罗振宇提到了“小趋势”。作为个人，要抓紧小趋势，才有机会实现逆袭，作为企业，要自建流量池，把粉丝牢牢掌握在自己手里。

现在一堆新概念新名词，自媒体、微商、自建流量池、社交电商、新媒体营销.......很多企业都听说过，但却不知道怎么玩，只能不断的自我摸索，不断的往里面交学费，然后也一无所获。

其实你都不用关注这些，你要关注的就是怎么借助新商业模式来圈人，以产品为中心的时代早已经过去，产品不是拿来赚钱的，而是拿来与人发生关系的！今天的生意就是:入口大战，圈人比赛！改变以前的卖货思维！入口思维才是今天唯一的商业模式，因为赚钱的逻辑发生了变化—我们的时代从稀缺—丰盛—严重过剩。谈商业模式=谈用什么方式来圈人？入口大战圈人比赛：有货没用有人才厉害！公司不如平台，平台不如入口！

市场的确变了，以往做生意的方式很明显会发生改变，越来越多的商业新型态会出现，让你越发看不懂，假如你还固守原来的经营方式，肯定是没有机会的。

你过去学了很多，也听了很多，听别人讲了很多经典的商业模式案例，然后你觉得这个商业模式不可以错过，也尝试了，但却做得不好，你好像也没听说过有哪几个传统行业经营得好的？难道传统行业就该这样了吗？企业没有利润原因到底在哪里？




下面是传统企业经营对商业模式的几个错误认知：

1，对商业模式不够重视，觉得就是靠打折促销、搞活动将产品卖出去。而打折促销搞活动都只能一时而不能一直持续。原因就是人们还一直停留在卖货的思维上，还一直在想如何降低成本，增加收入，扩大利润。

2，不是以用户为中心，而是以企业产品为中心。不知道如何定位，如何打造内容。企业很容易从自身角度出发推广产品，在那里自嗨，用户却毫无感觉。

3，盲目学习市场上各种方法，却无法落地。其实复杂的东西是落地不了的，简单的东西才是有价值的，抓住几个核心关键就够了。

5，固守旧有的观念不愿意改变。时代变了，经营方式也必然发生变化，现在的市场是以商业模式为主导了，不改变的结果就是被市场的无情淘汰。

不过有些东西是注定不会变的，好的商业模式，好的服务依然稀缺，假如你有好的产品跟服务，在这个时代就缺一种新的商业模式。




作为一名资深商业模式规划者，我来谈谈看2019年的新商业模式：

1，每个行业都有自己的行业周期；暴力期、微利期、无利期。在行业竞争力如此之大的今天，生意越来越难做，而生意难做的原因只有三个：

①利润增长找不到出路

②固定资产找不到出口

③追加投资无出头之日

2，三种赚钱的逻辑：

第一种公司，赚钱的道具是产品，那么这种公司每天研究的两个方向：①透过营销来持续不断的提高收入，②透过管理来持续不断的降低成本。然后追求利润最大化

第二种类型的公司，它不是以产品为中心，它是以模式为中心；它并不是以利润最大化为目标，它是以现金流为目标。它采用的手段是“项目组合”的方式因为在它的眼里，所有的产品、所有的项目都只是个道具而已。这类型的公司关注两点①就是要找到一个能“跑量”的项目，能够让我“快速聚人”的项目，能够让我“快速建渠道”的项目，所以它是以“跑量、聚人、建渠道”为目标。②另外再找到别的项目，帮它赚取盈利。

第三种类型的公司，称之为“未来公司”所有的互联网公司几乎都是未来公司。

3，新商业模式的四大思维：

入口思维——在你创办公司之前就可以又源源不断的客流量

平台思维——让你不用发工资，反而变成了员工给你发工资，让竞争对手帮你做生意，而你也可以靠竞争对手的产品，创造出庞大的现金流。

跨行思维——跳出原有的主营业务，盈利方式不一定局限在主营业务，你还能不能够有跨行业的盈利收入呢？

生态思维——整合你的资源，重新布局。如果你今天的资源完全靠你自己就的资金，个人的人脉，个人的能力，个人的渠道，个人的产品，那么在今天做生意，光靠这点资源明显不够。

4，你需要从传统的正向盈利的铁三角：产品、管理、营销，上升到一个维度，也就是迈向盈利的金三角：模式、融资和招商。

如果你一直对新商业模式非常重视，但苦于悟不透其中的关键？

如果你过去尝试了很多方法，但都无法获得突破？

如果你觉得现在营销成本越来越高，收入却越来越低？

如果你觉得现在市场变得越来越困难，客户都不知道哪里来？

如果你19年要想办法寻求转型突破，不知道方向在哪里？

如果你依靠自己一个人苦于无法进行自我突破？

如果对你有收获，动动手指，帮忙分享给更多人看看吧！

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