全家：日本土生土长的便利店，进入中国十年开始盈利

全家日本土生土长的便利店，成立于 1973 年，在日本是仅次于 7-11，与罗森不相上下，在全球布局方面，全家主要以中国(包括台湾)以及东南亚为主。

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全家在中国的布局

全家于 2004 年进入国内市场，是由日本全家和台湾全家共同出资成立 FamilyMartChina Holding，再与顶新集团合资成立中国便利店控股公司。全家在中国大陆的扩张基本上可以用“三年一个新区域，一年两个新城市”来概括，根据全家的“五年计划”，2019年要在大陆开出1500家门店(已实现)，2030年要达到20000家店的目标。

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全家在大陆提供的便民服务较为有限

对于便利店来说，“便利”两字的意义在于能为顾客提供尽可能多的商品以及服务，相较于日本和台湾多样的服务类别，全家在大陆提供的服务仅限于水电燃气、通信费代缴，ATM 机在少数门店提供，而快递服务则只有 DHL 一家的国际业务。

全家的培育期

全家 2004 年进入上海，2019 年开始盈利，培育期 10 年左右，期间店铺数量从 25家增长到 792 家，对比 1993 年进入泰国的全家，2009 年开始盈利，培育期长达 17年，达到盈亏平衡时的店铺数为 560 家。截止目前，全家在中国大陆地区仅上海地区实现了盈利。

全家的加盟政策

全家的加盟政策

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全家在中国大陆开放了三种加盟模式，分为A/B/C三类，其中B类加盟契约主体可为 1 人，总部不负责准备店铺，但可补助水电费;A 类和 C 类加盟要求契约主体必须为夫妻两人，总部负责准备店铺，因此资金准备约为 B 类的一半，水电费需要由加盟主全额承担。

从中日两国的门店加盟政策对比来看，加盟金+保证金费用规模类似，日本全家还额外要求初始存货费用这一项。日本的 A 类加盟主需自行准备店铺，N 类加盟主享受除免费店铺准备以外，还免内部建设费用的优渥条件。收入分配上面，中日两国的全家基本都是基于毛利。