淘宝代运营爆款打造流程的实操方案分享

随着电商行业的快速发展，越来越多的人看到了电商的发展前景，都想加入淘宝网店大军之中，但由于缺乏运营经验，好多新手卖家都不懂如何打造爆款，打造爆款对于店铺来说，确实是不可忽视的一个环节，淘宝代运营给大家分享一下，淘宝爆款打造流程的实操方案！




一、打造爆款前，如何选款？


首先要对竞争对手、市场进行分析，比如秋季到了，商家可以调查一下，今年秋季的主要流行款式是什么，热销的颜色、图案、材质、风格等，然后再结合自己的店铺风格，找对方向，进行下一步的操作。

在选款上，首先考虑消费者的喜好，只有满足消费者的需求，产品才能获得转化，其次，要考虑产品的利润，看看有多少利润到手，要在赚钱的前提下再去推广。




二、对爆款产品进行包装


对爆款产品进行描述，要突出产品的优势、特点等，商家在做详情页时，要站在消费者的角度上，结合店铺的风格方式，尽量要把说服消费者的描述，都在详情页展示出来，让消费者在浏览完详情页后，打消对产品的疑惑，增加对产品的肯定，并及时下单。

在爆款定价方面，如果是品牌产品，可以考虑品牌的价值，调研看同一品牌的产品的哪个价位的销量最多，再结合自己的利润，以及消费者能接受的价位，进行合理地定价。




三、对爆款进行有效地推广


免费流量免费推广，即自己写软文推广自己的店铺和产品，商家最好是选择一种自己比较擅长的宣传方式，在宣传时，标题要醒目、吸引人，内容要实用，突出产品的优势，目前引流方式一般有：微信微博、微淘、淘宝达人、淘宝直播等。

付费流量付费推广，比如可以选择直通车推广（按点击付费，类似百度竞价）、钻石展位（展现收费），还有淘宝客的，具体费用跟多种因素关联，不能一概而论。

打造爆款，还需要对爆款进行维护，当爆款做起来了，我们还要跟进方向，可以建立客户群，维护好手里头的客户，定期搞活动，来增加客户的粘性，如搞抽奖活动赠送新品或爆款，也可以通过老客户的调查，了解产品的满意程度，来进行产品的升级与改善。