「硬核教程」工厂电商1688平台如何推广产品

关于推广营销按摩仪产品线上方案

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1. 丰富产品品类

2. 拿样铺货安排

3. 线上推广安排

4. 行业推广产品

5. 详情文案补充

一. 丰富按摩产品品类和产品线，可适当加一些竞品

1/肌肉按摩：比如最近比较火的肌肉按摩枪

2/脸部按摩：比如美容按摩仪，导入仪

3/眼部按摩：比如眼部按摩仪，各种品类

4/头部按摩：未知产品

5/颈部按摩：比如我们的产品和竞品（非知名度高的那种）

6/肩部按摩：类似那种贴片类的按摩

6/背部按摩：类似贴片按摩或者其他理疗按摩

7/腰部按摩：减肥类的震动按摩仪之类的

8/臀部按摩：美臀按摩仪之类的

9/足部按摩：足底按摩类似于泡脚桶，但是不加水的某些按摩仪器

执行目的：

1. 导流，竞品类按摩仪，非竞品类按摩仪搜索的客户都引流到我们店铺

2. 建立实力印象，打造在个护行业的垂直化，专业化

3. 建立按摩销售网和销售渠道

4. 测试不同价位段产品在市场的实际消费需求

5. 为我们研发其他产品提供市场参考

执行步骤注意：

1. 产品图片上架时加我们自己logo

2. 产品详情页介绍里面，加上我们自己的联系方式以及工厂实力介绍

二．产品拿样的费用安排

涉及人群：

1. 国内电商开发采购

2. 跨境电商开发采购

3. 线下门店开发采购

4. 带货主播开发采购

执行目的：

1. 获取客户信息，包括联系方式，微信，电话，公司信息，公司销售渠道

2. 获取初步客户信息，进一步和客户深入交流关于产品这块的销售推广，建立和采购方的联系

执行步骤：

1.平本去铺货还是亏本去铺货，比如针对已知的开发大平台，增加他们主动采购的几率，减少他们拿样的成本。

2.已经建立合作关系的销售渠道的朋友，如何和他们继续建立合作关系关于样品这块的费用安排。

三．关于线上推广费用的安排

电商平台流量包括：自然搜索流量，活动流量，付费流量

其中搜索流量包括关键词，行业搜索

活动流量包括报名的官方流量，各种营销活动渠道流量

执行目的：

1. 提高产品曝光量，进一步获取更多客户群体

2. 营销费用的合理使用以及提高RIO（投入产出比），实现提高真实的GMV（网站成交金额）

执行方案：

1. 网销宝：付费获取曝光以及点击量

2. 报名活动：报名部分亏本活动，获取更多客户信息，进一步筛选

3. 补单：占用资金，不刷厂货通的链接基本是0成本，若申请到无物流交易，补单可以实时到账，提高现金流。

四：同行造势，推广产品

执行方案：

1. 交换推广产品，包括和TOP级的同行，互相上架对方产品，刷单产品销售金额.

2.渠道的一起推广，包括和之前朋友没有竞争关系的推广，包括华强北铺货，跨境电商上架

3. 主播带货等的推广方式

执行目的：

1. 为行业造势，获取更多人群的关注度

2. 获取阿里网站的爆品信息抓取，进一步主动提高行业产品曝光

3. 扩大产品行业影响力度，提高客户搜索以及采购几率。

五：详情图文案补充

执行方案：

1. 产品的五大功能在实际场景中的运用介绍

比如：42度恒温热敷，缓解脖子僵硬，这个能解决什么客户的问题？给客户描述实际应用中的场景，让客户知道获取到的实际体验描述。

比如我睡眠质量不太好，你跟我说按摩缓解睡眠质量，让你第二天工作倍轻松。

提高工作质量，上班再也不因为长时间对着电脑产生电脑颈椎病，

比如生活质量这块的提升，精神状态好了，和朋友出去玩，和对象约会精神也更好了

诸如此描述细节，潜移默化的让提高他们使用的几率，潜移默化的让他们相信产品的提高，然后再星号备注根据个人体质，相应的恢复能力不同，每类产品都相应的备注，产品图一定要描述卖点在实际场景中运用。

2. 产品的设计理念在实际场景中的应用

比如：外观设计，小巧玲珑在具体哪些方面的携带，在旅途中，在办公场景，带到学校中，送礼等，因为颈椎导致的睡眠质量

执行目的：

提高客户共情能力，提高客户的下单概率