4小时完成一份“新产品立项建议”，是如何做到的？附典藏工具

我们日常工作、生活、学习中碰到的绝大部分问题，其实都已经被人类解决，这一点，大顺在“六层认知”的文章里已经充分阐述，现在的关键问题是，我们如何快速获取“人类已知的已知”。

一、大顺的信息搜索、问题分析经历

大顺从十余年前担任某药企的市场部经理，公司产品很多，一共有70多个品规，常常需要解决政策走向、营销规划、产品策划、学术支撑等等许多问题，有的时候回答问题还要求得非常急迫。

工作第二年，领导说，以后产品研发立项，市场部要拿个意见。于是，研发部门经常发来一些药品目录，有外企快到期的原研药，也有专利药品研发合作或转让。一旦目录发过来，给大顺调研出书面意见的时间就不会很多。而每一个目录经常涉及七八个、十几个产品。

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1、理解

因为都是“新药”，因此，绝大部分都是我不熟悉的，我首先需要去“理解”这个药品，要搞清楚它的结构组成、药理药效、功能主治、给药方法、禁忌事项等基本情况；还要看看它属不属于医学潮流，国内外医学界对它的应用和认识；最后，要看市场容量、竞品及相关公司情况等。这些问题都搞清楚了，基本上，站在市场的角度，我就“理解”它了。

2、搜索

公司并没有预算去购买数据，我也不想提出来，因为我感觉我可以解决信息、数据搜索的问题。

1）网络搜索

十几年前，Google还经常能用，Baidu正在崛起，二者搜索的结果经常不太一样，因此，总要两个一起用。

相关医药学专业文献是必须看的，里面常常我有需要的内容或者线索。获取专业文献，我一直用中国知网(Cnki)；国外文献，一般Google文献搜索就已经满足我的需求了。

那个年代，不像今天这么幸福，有浙江图书馆、国家图书馆等提供免费数据查询服务；那时候没有免费的，只有热心人网络分享的知网账号密码，经常用几天就不能用了。用公司费用买了1000元知网的卡，但很快就用完了。

我深信，必有热心人会奉献自己稳定的账号密码出来，为此我狂搜三天三夜，一个一个试，结果还真给我挖出来：恰逢某省图书馆新装信息系统测试，我赶紧注册了两个账号。测试期之后，就要凭学生证注册了。好在测试期间注册的账号一直能用。这个图书馆账号我用了10年，一劳永逸地解决了我专业文献的需求。（话外音：或许是努力到感天动地，多巧啊，这个图书馆为什么就那几天测试呢？）

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努力会感天动地

2）专业数据

经常要用到最近几年中国市场的用药数据，检索发现国家药监局南方医药经济研究所数据库有许多数据。于是就让他们帮忙提供，他们给了一个可以直接查询的账号。那时候公司是研究所旗下报刊的广告客户，而我个人也是报刊的供稿作者。

3）专家咨询

公司在上海有医院销售团队，有些我拿不准的信息或问题，就让代表去找个相关领域的专家，当着专家的面给我打个电话，我直接咨询专家（时间紧迫，容不得我跑出去一个个专家问）。

4）内部意见

公司营销总监和新药销售部经理也非常专业，在完成基本信息搜索之后，我就会去征询他们的意见。

3、问题分析

认为自己彻底理解并且对一个药品有了把握之后，我会结合行业政策的趋势、医药营销现状和趋势、公司战略、团队现状和发展目标等各个维度逐一检视，该药品是否适合公司，并用内外部机会威胁（SWOT）来进一步作出分析和总结，提出自己的看法，并给出最终的建议：立项、不立项，或者在什么条件下可以立项。

4、撰写报告

完成以上工作，最终要写成简明扼要的“立项建议”，这一部分完成起来最快。

最花时间的是信息搜集部分，我必须快速获取所需要的的信息、数据，才能快速完成报告。

大顺非常感恩这一段时间的“魔鬼式训练”，完成了数以百计的新药调研任务，要知道，这是在市场部还有很多常规工作同时在进行的情况下完成的。

在一段时间的磨练之后，大顺可以在半天内完成一篇尽职尽责、分析到位的市场部“立项建议”。

没有这一段时间的工作，就不会有后续工作、创业中快速解决系统性问题的能力，就不可能提出“成功的第四要素：研究力，是能否实现成功真正的变量”，也不可能有能力有决心去提炼普适的“研究”技能。

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完成了数以百计的新药调研任务

二、去哪里搜集信息？

Google被禁，Baidu式微，各大中文平台相互屏蔽，我们如想快速解决某一个问题，必须要知道去哪里搜索，还要熟悉这些搜索路径，否则如果只知道空耗在Baidu上，会多费很多时间，还不一定会有好的结果。

（一）通用搜索

1、Google和Baidu依旧是首选。下载一个“谷歌上网助手”就可以用Google搜索了。

2、微信内容的搜索用搜狗（Sogou）。微信自己也在做搜索。

3、今日头条的内容需要进入今日头条直接搜索。

4、搜索集成网站：思谷搜（siguso.com）、猎手导航（lsdhss.com）等，有着极其丰富的聚合和资源，大大方便了我们搜索需求。

（二）垂直搜索

1、电子书

首推：豆瓣、lorefree.com、zh.b-ok.global。

使用豆瓣，建议浏览器加载“油猴”插件（当看到想要的文件、视频、资料，想下载又下不了的时候，要想起来是不是油猴可以解决），这样你搜索的书籍在哪个网站有没有、能不能下载一目了然。

lorefree.com是基于区块链技术，不用注册，所有的书和资料都可以自由下载。

zh.b-ok.global是号称全球最大的图书馆，注册后就可以免费下载。

有时候，当我们想找某一领域有什么书的时候，不要忘了当当网和亚马逊。找到书名后再去其他网站看看有没有热心人把电子版的挂上去了；另外，有个“虫部落”聚合了一些搜书网站，也可以用一用。

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LoreFee

2、专业文献、博硕论文

1）中文：中国知网、万方、维普

首推浙江省图书馆，从支付宝里找到入口注册，然后就可以登录，免费使用以上三个数据库和一系列数据库。

另外，国家图书馆、广西壮族自治区图书馆、贵州数字图书馆官网、杭州图书馆、绍兴图书馆等都提供了免费的论文下载服务。

当然，百度学术、必应学术，也可以作为初步检索的工具。

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浙江省图书馆

2）外文：Google学术搜索、大木虫学术导航、小木虫文献互助

Google搜到的文献，如果下载不了，可以找到文献的DOI号，把DOI号码复制--粘贴到Sci-Hub里面搜索，一般就可以下载了。大木虫学术导航的搜索引擎就是Sci-Hub引擎。

如果还下载不了，可以到小木虫文献求助，一般几个小时或第二天就可以收到其他热心人的帮助。

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Sci-Hub

3、各类资源搜索

需要寻找各种内容的文件，可以到网盘里去搜，推荐用超能搜（chaonengsou.com），里面集合了各种“盘搜”。

4、难找的资源

有些资源非常难找，记得还有一个东西叫做“磁力搜”。

（三）人脉搜索

信息除了存在于互联网中，更重要的是蕴含在人际关系中，尤其是要解决相对的复杂性问题。专业人士对某个问题的阐述可以一语中的，或者带给自己一直支持和指点，可以事半功倍，大大提高解决问题的效率。

1、线下

1）现有人脉

过去走过路过的碰到的有缘人，都可能是你的贵人。

2）人脉介绍

看看自己的问题属于哪个领域，看现有人脉，谁离这个领域最近，先有人脉提供不了实质帮助，可以让他转介绍朋友给自己。

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转介绍获取更多线下人脉

2、线上

只要你明确了要找谁，充分运用各个平台和工具，总是可以找到的。

1）社交平台

微博、脉脉、领英、在行等，都属于这类。

2）即时沟通软件

QQ群、微信群。

3）权威搜索

天眼查、企查查。

4、通用搜索

上述通用搜索引擎都可以拿来用。

5、自媒体

今日头条、知乎、简书、小红书、企鹅号、百家号等。

6、社群

像豆瓣兴趣小组、百度贴吧、各种专业论坛等。

三、相关工具的应用

1、自由下载

首先要知道，几乎所有不给下载的网站，其资源总是可以被下载的，会有专门的工具，“油猴”是表现非常好的一个，值得花时间去研究一下。

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油猴

2、自由翻译

除了常规的Baidu翻译、Google翻译、有道翻译之外，整个网页也是可以瞬间被翻译的，文档也可以整体被翻译。

不愿意看外文，在浏览外文网站的时候，浏览器装一个插件：Google翻译，支持整个页面的翻译，快速变成中文浏览。

除了各种免费翻译的界面之外，Google提供了文档（WORD/PDF）翻译：translate.google.com。可以快速将文档整体进行翻译，外文翻译成中文，或者中文翻译成外文。

3、自由存储

研究的文件多了，建议使用坚果云、百度云等云盘同步；网页资源使用印象笔记随时随地存储（印象笔记是一款跨平台软件，可以在手机、浏览器随时存储内容，方便自己下次查找阅读）；使用Zotero存储电子书和文献（可以配合坚果云使用，将Zotero存储选择为坚果云，这样可以随时随时在任何电脑登录自己的Zotero查阅），为自己打造一个专属的移动的图书馆。

4、自由查找

电脑里东西多了，想找一个文件有时候要花好多时间，有两个软件一定要用：Everything和FileLocker。

Everything用于电脑文件的标题搜索，瞬间全盘找出你想要的文件。

FileLocker支持各种文件内容的关键词搜索。忘记文件名，就随便输入你记得的词语，只要文件里有这个词语，就可以被搜索出来。

四、小结

君子非异也，善假于物也。

磨刀不误砍柴工。许多网站和软件需要我们去熟悉了解他们，一旦我们搞清楚了，这些网站和工具将极大地提高我们获取信息和解决问题的能力。

信息搜索能力的不断提升，有一个长期锻炼的过程，练习得越多，就越快。

提醒：解决某一方面问题的工具，有一个就好，不要贪多，否则为器所累，得不偿失。

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