百度竞价转化率越来越低,该如何增量?

竞价是一门综合的学科，它涉及到竞价自身的内容、web技术、服务器管理/安全、数据分析、网站优化、营销等等一系列的环节，以及竞价配套系统和工具的使用等等，影响转化的因素非常多，也是一个繁琐的过程，任何一个环节出现问题都会有可能严重地影响到最终转化率。影响竞价转化率的要素都有哪些？

一、竞争对手提价

竞争对手提高了他的出价，而你的出价没变，这样你的排名会靠后，展现和点击都会变少，效果会变差，需要调整出价。竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节，需要一套系统的方式方法。

1、分析对手关键词

做竞价无非就是要分析网站可以做关键词，或者是要做多少个关键词，其实这些都是可以去分析竞争对手的关键词。尽量把你可以想象出来的关键词都去用百度搜索一下。关键词的选择是竞价最为核心的，一定要分析清楚才能去调价。因为有些关键词是直接影响企业的转化率。

2、分析对手关键词排名

当分析了对手有哪些关键词后，那接下来我们就要去分析竞争对手关键词的排名状况。看对手有哪些关键词是排在哪个位置。是右边还是左边靠右。还要去分析他们的这些排名是否稳定。因为有些排名位置是很不稳定的，有的过十几分钟就掉下去了，所以当我去分析这点的时候还可以分析出对手有没有专人在维护掉排名这块。再次我们也要分析下对手一天的预算有多少。

3、分析对手的创意

分析竞争对手创意，关键词的创意是非常重要的，有些时候我们的创意没有写好也会影响我们的转化率。所以你可以分析下竞争对手的创意写的有哪些特点，创意主要突出了哪些要点，或者创意是什么特别之处。这些都是可以值得我们去借鉴的。所以在我们写创意的时候一定要先揣摩下用户的心理，写吸引用户的创意。

二、创意长时间未更换

一个创意用的时间太长，变得不吸引人，点击率下降，效果也会变差！需要添加好创意，注入新鲜血液。

好的竞价广告创意能够更突出体现企业的推广内容，吸引网民点击，增加竞价关键词点击量。创意的撰写是竞价推广当中一个很重要的环节，必须符合一定的设置规则和要求比如：

1、创意需要简明精练，言简意赅

2、创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）

3、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。

4、撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)

三、落地页调整

同行的落地页都差不多，没有刺激到客户的痛点，转化效果差。需要结合实际情况对落地页进行调整。

一个优秀的落地页必备条件基本可以总结为：3秒内第一时间吸引用户；从利益视角说服用户，核心卖点重点阐述；与广告创意强相关。

能不能做出一个高转化落地页，套路就是这么简单：吸引用户的可以是品牌、产品卖点，为了说服客户可以采用更有代入感的原生场景和真实经历，同时更要注意广告创意与落地页头图的强相关配合。

四、客服话术

接待客服的话术需要结合不断优化，吸引访客留下联系方式。

咨询转化是网络营销流程中重要的一个环节，无论前期的点击率、CPC、到访量、着陆页控制的在优秀，没有咨询转化也无法达成销售和订单。

一般的销售流程是：

1、解决基本需求（回答访客的基本问题）

2、打消患者顾虑（通过介绍公司资质或者）

3、制定营销方案（了解客户需求，推荐产品/业务）

4、索要客户信息促使下单。

5、建立客户信息进行后续跟踪。这每一个环节都有相对的技巧。

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